开元体育·(中国)官方网站从吴晓波跨年演讲 看国内智能锁行业2019如何横行市场又是一个岁末年初，多少智能锁人在迷茫中度过2018年之后，对2019年的发展却更加迷茫，不知道智能锁行业在新的一年里还会出现哪些“黑天鹅”及“灰犀牛”事件，也很难预测未来一年行业将会呈现怎样的发展趋势，更不知道接下来的市场会有一个什么样的走向……

　　二是定制趋势。 吴晓波认为产品定制以后，生产成本之外会增加一个新的成本——情感成本，而情感成本是柔性的，这会使得所有产品摆脱成本优势(制造优势、原材料优势)，所以定制是今天制造业中的巨大趋势。对于智能锁人来说开元体育，定制化可以不用过多的考虑成本问题，只要能满足部分人的需求，就会有市场，而利润空间很大。

　　三是解决方案。 未来的企业紧靠单品是很难走通天下的，因为现在的消费者需要的不仅是一个产品，更是产品背后的解决方案。所以对于智能锁而言，智能锁不再是简单的锁闭装置，更要给用户带来更多功能，比如与智能锁相匹配的智能家居解决方案、智能安防方案等。

　　吴晓波在演讲中认为，随着新中产的崛起，随着新匠人新国货出现，随着社交环境的流通，2019年会出现以下三个商业模式的创新：

　　一是圈层社交。 什么圈层?在笔者看来圈层就是自己的定位，另外就是自己的产品是什么定位，就要卖给相应的人群。吴晓波说：“千万不要想做一个产品卖给全中国所有的人，卖给从50后到00后的消费者，这件事情不存在。所有的信息都是在圈层之下发生的。”所以对智能锁企业来说，2019年如何定位自己，如何给自己的品牌和产品定调，要圈什么样的粉丝和用户非常重要。

　　二是私域电商。 2017年以来所形成的私域社交流量，吴晓波认为会在2019年出现井喷，平台流量变得越来越贵，消费者在平台上获得信息的成本变得越来越高，企业通过平台获得消费者的成本也越来越高。所以，社交的私域电商在2018年已经被证明是今天效率最高的电商模式，智能锁企业在这方面同样不能忽视。

　　三是会员制。 获得一个有效的用户成本越来越高，所以怎么办呢?吴晓波认为开元体育，一个企业获得一个用户的时候，需要更长期用心去经营和服务他，让他能够产生重复的交互行为。所以圈层社交、私域电商和会员制是一个相互勾连的、不断变化的商业业态。

　　2019年，吴晓波认为会员制会成为最流行的消费者关系模式。而会员制对于智能锁企业来说，一个是可以留住老用户，有望达成二次交易，另一个通过老用户也可能会影响蝴蝶效应，通过老用户带来更多的新用户。

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