开元体育麒盛科技2023年半年度董事会经营评述智能电动床是采用高科技硬件技术与低能耗有效结合的研发与设计理念，具有调节床板曲线、震动、智能健康管理等功能的新型智能家具品类。智能电动床产品作为智能电动家具领域的新兴产品，未来具有广阔的发展前景。

　　近年来，随着居民生活节奏加快、工作压力增大，受到睡眠问题困扰的消费者数量不断增多，居民对健康睡眠的重视程度逐渐提高，带动了智能电动床产品市场需求的快速扩大。同时，受益于物联网、人工智能、大数据等信息技术的发展开元体育·(中国)官方网站，产品的舒适度、功能性、智能化水平进一步提高，推动了产品市场渗透率的快速上升，市场规模持续增长。根据观研报告网数据，2017-2022年全球智能电动床市场规模由20.57亿美元增长至52.07亿美元，年复合增长率达20.41%。未来随着全球居民对生活品质、睡眠健康等要求的进一步提高、人均消费水平上升、老龄化程度进一步加剧等，智能电动床产品的市场规模将持续快速增长。

　　公司是国内最早一批从事智能电动床研发、设计、生产和销售的公司，且自设立以来，一直专注于该细分市场。经过多年的发展和积累，公司已掌握多项具有自主知识产权的核心技术。公司在研发、生产、销售智能电动床产品方面，具有领先的技术优势和设计优势。智能床除物理抬升功能外，可以通过“传感器”和“智能模块”实现对健康和睡眠的实时监控，成为健康管理的最好载体，同时能实现与“物联网”和“互联网+”终端的无缝对接。公司智能床的研发、生产填补了目前市面上睡眠监测、反馈的空缺，是行业的领军企业。

　　近年来，公司以技术创新为依托，持续增强公司新产品、新技术的研发能力，提升了生产工艺水平。公司与浙江清华长三角研究院的全资子公司合作设立了麒盛数据，旨在进一步增强科研投入和科研实力，今后将积极开展产学研合作，持续、有效地提升技术竞争力。在市场开拓中，公司积极拓展国内外市场，与众多客户建立了紧密的合作关系，不断巩固和扩大在智能电动床行业的领先地位。

　　麒盛科技股份有限公司（603610.SH）创立于2005年，集团总部位于浙江嘉兴，是一家致力于智能床的研发、设计和制造的国家级高新技术企业，是全球领先的健康睡眠解决方案提供商和世界最大的智能床制造商之一，于2019年10月在上交所主板上市。公司秉持“创造智能美好的生验”的企业使命，定位于技术驱动为基因的健康睡眠产品提供者，智能化科技和技术为目标的健康睡眠驱动者。以电动床、记忆棉床垫、智能床为产品矩阵，为全球消费者提供辅助睡眠、健康睡眠的智能化家居产品。公司经过18年发展，成为业界公认的全球电动床产品主要制造商，电动床、智能床领域核心专利发明者。

　　公司作为国家级高新技术企业，目前拥有年产百万套智能床的产能，是世界最大的智能床制造商之一。曾获2019浙江省级企业技术中心、2019年浙江省“浙江制造精品”、2021年“嘉兴市市长质量奖”、并成为北京2022年冬奥会和冬残奥会唯一指定官方智能床供应商。

　　一张舒适的床垫需要同时具备缓压性、贴合性与支撑性三大优势全方位贴合提供有利支撑，减轻臀部压力，避免腰部凹陷，维护不同睡眠习惯与睡姿的曲线。

　　公司依托工程学与睡眠环境科学并对应国标、欧标与床垫设计标准，将床垫软硬度划分为1-10个等级，测出每个人不同适合床垫软硬度等级，真正实现缓压性、贴合性与支撑性三大核心功能。

　　除了智能分级床垫，公司还研发了智能分级枕。公司将枕头软硬度划分为5种等级，充分适合每一种人群；颈部区域延伸，保证颈部充分贴合支撑；同时，还设计了侧仰睡分区，侧睡区域小凹陷，减少侧睡耳朵压迫，仰睡头部特殊曲线、智能电动床、睡眠健康管理---------“一键入眠，睡舒福德”

　　普通平板床始终以平板形式作用于睡眠，电动床的出现实现了睡眠升级的第一代，通过电机、机械的组合结构让平板床动起来，可调节从而能够适应舒适性满足不断提升的睡眠需求；智能床的发明实现了睡眠升级的第二次，智能床在舒适性保持的基础上，以数据采集、智能算法，将睡眠过程、睡眠体征数据化、显性化，延伸至健康监测、健康预警、健康管理最终发展到睡眠健康服务。

　　S100、S300、S700系列产品，公司多系列产品拥有“一键入眠”功能。通过一键入眠、智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等数字化产品功能提供睡眠解决方案，再通过智能床睡眠数据报告，将睡眠过程数据化、显现化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康。

　　（2）ErgoSportive产品，拥有智能运动恢复功能，联动Garmin手表，形成24小时数据监测闭环。拥有运动+睡眠全天候守护；一键入眠+智能运动恢复，睡前灵活辅助拉伸放松等功能。

　　二、经营情况的讨论与分析2023年上半年，虽然全球经济正经历着不可预测的变化和挑战，但积极因素仍存在。7月18日，商务部等十三部门发布《关于促进家居消费若干措施的通知》；7月19日，工信部发言人出席国新办新闻发布会时再次提出，要着力稳住家居用品等重点行业并充分激发内需潜力；7月24日，中央局会议提到，要积极扩大国内需求，要提振家居等大宗消费。同时，新科技的发展和创新为全球经济带来了崭新的机遇。随着互联网和人工智能的发展，各项产业有了新的创新和突破，为经济的发展和进步带来了更多可能性。

　　2023年上半年，公司积极布局国内市场，加强“舒福德”品牌建设的同时稳步推进线下门店的建设；积极参加各类展会，让渠道商、经销商、消费者更了解公司的产品；坚持走数字化、智能化道路，不断提升公司产品的科技属性；推出再融资预案，明确公司未来发展方向；新宿舍落成，增强员工归属感。

　　2022年北京冬奥会及冬残奥会在全球取得巨大成功，作为北京冬奥会及冬残奥会智能床供应商，公司为所有运动员、教练员、随行官员提供6,000余张智能床，受到世界各国运动员的一致好评。同时，全球对于智能床的讨论度迅速上升，使该品类产品真正开始触达众多消费者，国内智能电动床市场有望迎来快速扩容阶段。

　　公司抓住此次机遇，通过新媒体、电商平台、形象代言人、发布会和展会等形式全方位强化消费者对“舒福德”品牌的认知。

　　2023年6月8日，由央视网与公司共同发起的“促进全民睡眠健康行动-守护人生三分之一计划”战略合作发布会在京启幕。会上，央视网与公司宣布正式建立战略合作关系。未来央视网将不断迭代媒体传播服务方案，以主流媒体之力，携手公司打造健康睡眠产业生态圈。日后，央视网与公司将开展IP主题合作、主题纪录片、科普访谈类节目等形式的合作，助力公司品牌传播。

　　《中国睡眠研究报告（2023）》显示，2022年我国居民睡眠指数为67.8分，47.2%的受访者认为失眠后会心烦、急躁，依赖药物促进睡眠的人愈发增加，人们对优质睡眠的渴望亦在增强。

　　在“睡个好觉”的强烈需求下，越来越多的人开始尝试使用助眠产品，由此催生出了一个庞大的“睡眠经济”，从智能眼罩到智能app再到智能床，智能睡眠产品的边界不断被拓宽，而在众多科技助眠产品中，以舒福德智能床为代表的智能床品类被寄予厚望，并成为科技创新赋能睡眠领域的重要赛道。

　　目前“舒福德”智能床以一键入眠为核心，搭配智能放松、智能减压、智能运动恢复、智能腰部呵护等数字化产品功能提供睡眠解决方案，再通过智能床睡眠数据报告，将睡眠过程数据化，显性化、可视化，帮助用户管理和优化睡眠健康。以“舒福德”S300+款为例，只需通过遥控器或手机App端按下一键，即可开启进入15分钟三段式助眠。并在睡眠过程中监测使用者的睡眠情况，全方位守护睡眠健康。

　　目前“舒福德”一键入眠可以将入睡时间缩短55%，延长睡眠时间13%，打鼾干预功能有效性70.98%。在舒福德智能睡眠系统的加持下，智能床早已不是一张“床”那么简单，更像是一个私人睡眠管家，在睡眠过程中不断记录用户的身体状态，不仅有效地守护用户的睡眠健康，同时也推进了睡眠产品科技应用的革新。

　　公司一直在智能床细分赛道上，推进科技硬件产品与大健康数据的双向服务，通过参与睡眠数字疗法基金的投资设立，有助于公司积极寻找和发掘与公司主营业务相关的具有先进技术，创新技术的优质成长型企业，利用公司项目资源优势，加快公司在大睡眠数字疗法领域更加广泛深入的布局，提升公司综合竞争力。

　　2022年底，该基金出资1亿元人民币参与设立能为多平台提供睡眠解决方案的企业。该企业将以改善睡眠环境及监测睡眠数据的硬件及软件相结合的睡眠解决方案为切入点，为有睡眠困扰的人群提供一整套智能家居硬件设施及睡眠数字疗法方案。试图寻找“睡眠的问题睡眠中解决”的答案。

　　2023年5月，公司产品参与展出了第38届深圳国际家具设计展，公司“智愈之境”主题的展出受到了广泛的关注。公司提出的“新睡眠”概念是基于数字化的背景，针对不同特征的用户解决不同类型的睡眠问题，“舒福德”智能床面对用户作出的“个性化”反应——自动适配每个用户的身心需求。

　　2023年7月，公司智能电动床全球销量正式突破1000万张。自2005年设立以来，公司智能电动床不仅实现了从0到1的智能电动床科技研发的突破，更实现了从1到1000万张床的里程碑式发展。

　　2023年上半年，公司“舒福德”直营门店落地北京、上海、苏州，同年4月，北京门店单店销售额已突破百万，同时公司在浙江杭州、江苏南京、广东珠海等13个市区开设了17家“舒福德”经销商店，目前部分城市部分门店还处于建设装修阶段，待前期准备工作完成后，将会有更多的门店供消费者选择体验。

　　2023年美国拉斯维加斯家具及家居装饰展览会在7月30日正式开展。该展会是全球最大的家具及家居装饰行业展览会之一，吸引了来自全球的制造商、供应商、批发商、零售商、进出口商等专业人士。该展会为参展商提供了一个展示其最新产品和技术的机会，同时也提供了一个与来自全球的专业人士交流经验和建立联系的平台。

　　公司在展会上向来自全球的专业人士展示公司的产品和技术，能充分展现公司的实力和技术水平。同时，借此机会开元体育·(中国)官方网站，也能发现潜在客户并建立联系，扩大业务网络。

　　2023年6月30日，公司披露了再融资预案。公司拟向不特定对象发行可转换公司债券，拟募集不超过151,500.00万元用于投资智能床配套数字化电器系统生产项目、营销网络建设项目、补充流动资金。

　　智能床配套数字化电器系统生产项目建设主要用于生产电器系统包括调节系统、智能控制系统、多功能操作系统及睡眠管理智能系统等。

　　公司披露再融资预案展示了公司对于未来智能电动床行业发展的信心，也体现了公司对数字化、智能化道路的笃定。

　　公司400万张智能电动床总部项目（二期）员工宿舍项目已于2022年竣工验收，今年6月完成室内装修，今年7月安排员工入住。公司员工宿舍全部装配公司智能电动床，极大地改善了员工的住宿环境，同时也为园区工作的员工带来了极大的便利，为公司人才引进提供配套支持。

　　随着研发设计能力的增强、市场认可度的提升、经营布局的完善，公司已成为具有一定影响力的智能电动床生产企业，直接为美国床垫市场占有率前两位的泰普尔丝涟（TSI）、舒达席梦思（SSB）提供智能电动床产品；此外，公司在好市多（COSTCO）、亚马逊（AMAZOM）的网上商店直接销售自有品牌智能电动床及床垫等产品。在国内，公司以舒福德品牌的家居产品开拓市场。智能电动床行业在研发设计、供应链整合、客户渠道等方面具有一定的壁垒，但随着其他生产企业进入该领域，该市场将逐步出现具备一定生产规模、设计水平和营销实力的企业，将会加剧该行业的竞争情况。

　　公司的主要产品为智能电动床、床垫、配件及其他。目前，公司客户主要有舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）等。2021年度、2022年度及2023年半年度，公司对前五大客户的销售收入，分别占公司当年主营业务收入的74.94%、73.86%及73.76%，其中，对第一大客户的主营业务收入占比分别为50.93%、47.65%及52.88%开元体育·(中国)官方网站。

　　公司来自主要客户的销售额占营业收入的比重相对较高，预计公司客户集中度短期内仍将处于较高水平，较高的客户集中度会带来因个别客户需求变化而导致的经营风险。

　　公司主要为海外客户提供智能电动床及相关配套产品，收入主要来源于海外市场。2021年度、2022年度及2023年半年度，公司境外主营业务收入分别275,412.72万元、247,862.13万元及139,295.09万元，占同期主营业务收入的比例分别为95.58%、94.43%及94.31%。公司的主

　　要产品智能电动床属于消费品，市场需求主要受居民收入水平的影响，故全球经济形势的波动将会对公司未来经营成果产生重大影响。

　　报告期内，美国为公司最主要的产品出口国，2021年度、2022年度及2023年半年度，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到84.44%、81.89%及84.52%。公司在欧洲市场的销售尚在起步阶段，仍将受到较大挑战，面临诸多不确定性。

　　公司销售主要集中于境外，并主要以美元进行结算，如果人民币汇率出现大幅波动将直接影响公司以本币计量的营业收入。若未来人民币持续大幅度波动，以美元结算的外销产品收入将受到一定的影响。

　　针对汇率波动风险，公司已经采取了一系列有效措施，例如客户价格与汇率的联动机制、银行的结汇优惠、积极开拓国内市场等以减少汇率波动对公司经营的影响。

　　2021年度、2022年度及2023年半年度，公司境外主营业务收入分别275,412.72万元、247,862.13万元及139,295.09万元，占同期主营业务收入的比例分别为95.58%、94.43%及94.31%。其中，美国为公司最主要的产品出口国，2021年度、2022年度及2023年半年度，公司美国市场收入占公司主营业务收入比重达到84.44%、81.89%及84.52%。中美贸易摩擦自2018年7月开始多有反复，2019年美国宣布，自2019年5月10日后从中国出口或于2019年6月15日后进入美国的智能电动床和床垫加征的关税税率由10%提高至25%。

　　国际贸易存在诸多不稳定因素，如各国局势会因为政府的换届产生重大变化，进而影响该国的国际贸易；随着国际贸易市场摩擦不断，产品进口国的贸易保护主义倾向有日益加重的趋势。如果产品进口国改变了进口关税政策，或实行贸易保护主义政策，则会影响公司产品在该国的销售，将对公司的经营业绩产生一定的不利影响。

　　公司已与主要客户协商一致对销售价格进行调整,共同承担关税，并计划推出新产品替代原有型号，通过提高新产品定价抵消额外征收的关税所带来的影响。此外，公司还将通过整合供应链、开发新产品、拓展美国以外市场及将部分产能或生产环节转移到海外非征收关税地区等措施来应对中美贸易摩擦。目前，公司与主要客户的合作关系稳定，订单正常，中美贸易摩擦不会对公司经营造成重大不利影响。

　　公司产品销往全球多个国家和地区，出口业务占营业收入比重较大。近年来，地缘冲突频发和大国博弈加剧，给全球经济带来诸多不稳定、不确定影响，尤其近期俄罗斯和乌克兰战争的爆发，俄乌战争仍有进一步加剧、地方冲突扩大和摩擦升级的风险，可能会导致国际贸易环境的出现新的格局，从而影响公司国外业务的顺利开展。

　　公司将密切关注和研判国内外经济形势和行业走势，积极灵活调整市场策略和经营管理策略，增强公司抗风险能力。

　　公司直接材料成本占生产成本的比例较高，原材料价格变化对公司生产成本的影响较大。若未来原材料采购价格发生剧烈波动，可能对公司盈利水平带来不确定性影响。

　　公司采购端将及时了解并判断市场动向，适时启动锁价、囤货等策略，并在此基础上推进替代材料的研发与使用，降低材料上涨的影响幅度。销售端将做好价格与成本的重新评估与调整准备，确保产品涨价措施落实到位。对于主要原材料，公司有多家主要供应商，与集中采购的原材料供应商长时间合作，使得采购价格上涨与原料短缺的风险相对可控。

　　公司的产品主要是直接面对广大消费者的日常家居用品，品牌形象反映了产品质量和消费者认可度，品牌形象和知识产权作为公司无形资产，对公司至关重要。经过多年的塑造和沉淀，“Ergomotion”、“Softide”、“舒福德”等品牌形象和公司的商标、专利等知识产权的优势非常明显，并赋予了公司的产品较高的附加值，有利于公司的可持续发展。公司历来重视品牌形象和知识产权的保护，设立了专门的团队负责维护和维权工作。

　　四、报告期内核心竞争力分析公司在智能电动床领域已精耕细作多年，目前在国际智能电动床行业具有较高的知名度和较强的竞争优势。公司自设立之初就专注于智能电动床领域，凭借在市场调研、研发设计、规模生产、品质管理、销售渠道、售后服务等价值链环节的优势，在产品设计、功能及质量方面得到了大型床垫商、大型家居零售商等优质客户的认可。目前，公司在海外市场拥有较为稳定的市场份额，在国内智能电动床领域处于开拓者、领导者地位。公司具体的竞争优势如下：

　　智能电动床率先出现在欧美市场，公司捕捉到其中的商机，自2005年设立以来一直专注于智能电动床领域。通过与大型床垫品牌商合作，提高消费者对于智能电动床的认知度。此外，公司不断丰富智能电动床产品的功能，包括震动功能、夜间离床警报、体征数据监测、打鼾干预等，为消费者提供整套睡眠解决方案。

　　凭借优秀的产品性能、丰富的销售渠道，公司以美国等发达国家市场作为业务的突破口，逐步成为全球智能电动床行业的先行者和领导者。公司在稳固海外市场的同时，着力发展国内市场。公司率先在国内引入“智能床”的概念，通过经销商、直营店、电子商务平台多层次的销售模式进行渠道拓展和品牌宣传，塑造“舒福德”智能床的品牌形象。

　　自设立以来，公司一直重视产品设计研发能力的提升，始终坚持自主研发、自主创新。公司在研发队伍建设、研发设计项目实施、科研设备购置等方面投入了大量的人力物力。公司立足于现有的稳定研发团队，不断吸收新的优秀人才，满足公司进一步创新发展的需要；同时，公司不断强化对现有技术人员的培养，有计划、有步骤地开展岗位技术培训，提高技术人员的研发水平。

　　公司根据市场需求定位，选择优秀的研发合作伙伴，借助外部科研合作伙伴的力量和资源，共同开发新产品、新技术和新工艺，进一步提升了公司的设计研发能力和自主创新能力。

　　2015年12月，浙江省知识产权局、浙江省经济和信息化委员会认定公司为“浙江省专利示范企业”；2016年4月，浙江省科学技术厅、浙江省发展和改革委员会、浙江省经济和信息化委员会认定公司的“浙江舒福德电动床研究院”为“省级企业研究院”；2019年经浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局和中华人民共和国杭州海关等4部门联合认定麒盛科技为浙江省2019年（第26批）“省级企业技术中心”；2021年，公司智能床及健康大数据创新企业研究院成功入选嘉兴市创新企业研究院。

　　自设立以来，公司一直重视销售渠道的开拓。公司积极参加各类国内外展会，直接接触潜在客户，向其推介产品和服务。在海外，公司通过与当地知名品牌商的密切合作来共同开发海外市场，进一步拓宽了公司的销售渠道和客户资源。此外，为了及时获取市场信息，公司聘用当地员工组建本土化的销售、管理团队。国外子公司通过定期与大型床垫企业、家具零售商沟通，获取智能电动床市场销售数据；通过对最终消费者的调查，了解消费者对智能电动床外观、功能、价格的偏好，上述措施有助于公司充分了解客户的痛点和需求，把握市场方向，推出具有市场竞争力的产品。

　　经过多年的发展，公司在国内外积累了丰富且稳定的客户资源，与多家客户建立了长期战略合作关系，包括美国知名床垫生产销售商舒达席梦思（SSB）、泰普尔丝涟（TSI）。

　　公司丰富稳定的客户资源优势是公司的持续发展的巨大推动力，是公司核心竞争力的重要体现。欧美等发达国家家居品牌商在选择供应商前，通常对供应商资质有非常严格的审定程序，在审定过程中会对供应商的生产管控、质量管理、售后服务、个性化订单快速响应能力、全球供应能力甚至经营状况等多个方面提出严格要求。家居制造商一旦通过资质审定，将被纳入到家居品牌商的供应链体系，双方结成较为长期、稳定的战略合作关系。

　　优良的品质是公司获得消费者信任、赢得市场竞争的基础，是公司业务可持续发展的保障。公司高度重视产品和服务的质量管理，设立了品管部，有专职质量控制管理人员，主要负责制定公司质量管理目标以及组织公司内部质量管理相关的策划、实施、监督等工作。公司建立了严格的质量控制体系，成功通过GB/T19001-2016/ISO9001：2015国际质量管理体系认证，并有多款产品获得CE安全认证、GS安全认证、UL安全认证。

　　公司制定了完善的售后服务体系，境外子公司专门负责境外市场的售后服务。对于境外线下渠道，公司先指派技术人员在现场处理维修，无法现场维修的可进行退换货处理；对于境外线上渠道，严格执行各电子商务平台的退换货政策。

　　公司通过稳定的产品质量及完善的售后服务制度，进一步赢得了客户的信任与肯定，巩固现有的合作关系。

　　公司400万张智能电动床总部项目（一期）于2020年9月正式投入使用。该智能工厂年智能电动床产能为200万张并且自动化率达到70%，是世界领先的智能电动床生产工厂。公司智能工厂拥有各类先进的信息化系统，实现了物流精益化、设备自动化、信息自动化，使公司提升了市场分析、生产运营分析、供应链分析、客户健康分析、财务分析、售后分析的可视化管理能力。