开元体育智能门锁电商平台简史及观察总结（下），淘宝众筹成为品牌商进入电商宣传推广引流的重要手段，天猫、京东开始对智能门锁指导，给予广告推流和引流，电商销售开始快速增长；

　　2018-2019年，这两年是天猫和京东给予品牌商拥抱平台的重要时期，奠定了电商头部的前三甲：凯迪仕、德施曼、小米米家；这一时期，抖音进入电商，主要为淘宝引流，直播引流成为卖锁的手段之一；拼多多也开始入驻智能门锁商品，杂牌和低端品牌、低价品牌占据拼多多成为主流；小米有品、华为智选、苏宁易购开始入驻智能门锁品牌；

　　2020年-2021年，抖音和快手直播带货成为新的潮流，两个平台相继成立自有电商平台，开始分食京东、天猫、淘宝传统电商的市场；

　　2019年618，天猫智能锁品牌前十榜单：德施曼、鹿客、凯迪仕、TCL、飞利浦、三星、小凯、优点、云米、耶鲁

　　京东智能锁品牌前十榜单：德施曼、鹿客、OJJ、三星、飞利浦、云米、优点、凯迪仕、萤石、米家。

　　2019年双11，京东智能门锁品牌前十榜单：德施曼、小米、凯迪仕、飞利浦、鹿客、三星、云米、顶固、博世、萤石。天猫智能门锁品牌前十榜单是：凯迪仕、鹿客、德施曼、TCL、飞利浦、三星、萤石、GATEMAN、琨山、VOC。

　　2020年618，京东前十排名是：德施曼、小米、凯迪仕、飞利浦、三星、希箭、萤石、鹿客、Aqara、云米

　　2020年双11，京东前十排名：小米、德施曼、飞利浦、鹿客、凯迪仕、TCL、箭牌、三星、希箭，石将军

　　2021年：德施曼品牌荣获天猫第一，京东中高端第一。鹿客指静脉单品天猫、京东双第一，苏宁易购智能锁品类销售额第二。TCL大屏猫眼锁全网销售额第一，TCL可视安全智能锁，京东智能锁成交额第二。凯迪仕K20PRO猫眼视频智能锁稳居可视带屏品类全渠道销量第一。

　　通过小编的资料查找与榜单的排名汇总，我们发现，2012-2015年电商平台对智能门锁没有重点引导和政策扶持，这一时期都是企业品牌自发尝试TOC模式，智能门锁电商安装服务也没有配套，消费者对智能门锁的认知非常欠缺，同样电商平台的价格也非常高，自然也造成了销量的局限性。

　　2015年后，智能门锁通过淘宝众筹开始尝试新的零售模式，曼申ilockA2的众筹成功给行业带来新的营销思维，这也是对企业在TOC零售的模式一次综合考评，多灵、德施曼、凯迪仕开元体育、小米、鹿客等企业既是这一模式的开拓者，也是受益者。众筹模式直接推动了智能门锁在电商平台的零售。应该说众筹体现企业部门协同作战的能力，天猫和京东618及双11活动就是企业真实的营销实战能力。

　　2016至2019年应该说是智能门锁电商突飞猛进的四年，真正推动者就是天猫和京东平台。每年两个平台都会晒成绩单，通过晒成绩单促进品牌企业在电商平台的投入，因此，电商平台的政策就是想要榜单排名靠前开元体育，除了产品定价策略要好、准、狠之外，还要大力投入线下、线上广告流量费、引流费，刷单睁一只眼闭一只眼（警示就好），这种竞争的模式给行业带来了增长的繁荣。但同时也让许多没有资源和资金的企业望而却步，因为这种模式就是不断烧钱才能给品牌带来销量和影响力，一旦投入减少，平台的流量就像三峡大坝关闸不给下游放水一样。因此，许多品牌在618和双11折戟，只有个别品牌坚持投入，不断改善并不断创新营销。这一时期618和双11榜单特点是：相对简单，一目了然。截至2019年，凯迪仕、德施曼、三星、鹿客、飞利浦、小米米家开始奠定智能门锁在电商平台的品牌知名度和行业影响力。

　　据小编统计观察，延续2019年电商品牌前五的凯迪仕、德施曼、鹿客、三星、飞利浦、小米米家都还在，但榜单顺序发生变化，小米米家成为中低端品牌的大赢家，德施曼是中高端的大赢家、凯迪仕是高中低通吃的大赢家开元体育、鹿客是高端指静脉大赢家，三星智能锁增长乏力，但三星品牌的消费者认知度高，还保持榜单活跃度，飞利浦一直处于中游，也是中高端的代表赢家。同时冒出个别黑马，如萤石、TCL、华为，石将军、希箭等。尤其是萤石，如名字一样坚如磐石一般的稳健增长，影响力和口碑也深入消费者的心智。TCL智能锁是家电行业代表的佼佼者，产品定位清晰精准、不断投入新产品开发以及电商的投入，在众多家电品牌脱颖而出也是情理之中。

　　进入前十榜单的品牌电商门槛非常高，需要拥抱平台的规则以及积极参与电商平台的时间轴活动，重要的两点：第一，要舍得投入广告费用，第二需要投入电商平台的流量费。综合来讲，投入成本非常高，还要有懂得经营电商的团队，刷单也是一种常态化行为，当然要隐蔽规避被平台发现的风险。

　　总之，在没有形成销量规模的前提下，想要在电商平台实现盈利是非常困难的一件事。只有突破盈亏平衡数量规模的瓶颈，电商的投入才能减少，盈利就会持续。而且前提是产品要不断更新迭代，人员的综合素质也要不断提高。

　　因此，虽然电商对于智能门锁品牌企业是好的突破点，但是如果没有持续做好电商的准备，电商还是需要徐徐图之，品牌要懂得重点抓自己优势的地方蓄力发展，而电商要待准备好再后发制人，一举成名。

　　建博云网小编预祝2022年双11各品牌企业取得佳绩，看看榜单到底谁会一骑绝尘，我们拭目以待！

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